Zhao Zhiwei, algemeen directeur van de keuken- en badkamerafdeling van Oviyun: Wind en golven breken, interpretatie van de trends in het waterverbruik en de consumptie van huishoudelijke apparaten in China

Geachte voorzitter Xu, algemeen directeur Lv, aanwezige gasten, vertegenwoordigers van ondernemingen en mediavrienden
Goedenavond iedereen!
Ik ben erg blij om bij jullie allemaal te zijn in Yibin, de eerste stad aan de Yangtze rivier. Deze stad is pas vorige maand gearriveerd en heeft ook een bijeenkomst gehouden die gerelateerd is aan onze industrie. Het gaat over comfortabele huizen
Vanmiddag gaan we het hebben over warm water voor drinkwater, drinkwater en baden, grofweg vanuit deze drie aspecten.
We analyseren of een gebruiker een boiler, een wandboiler of een waterzuiveraar nodig heeft. Ze hebben deze dingen niet nodig, ze hebben watergerelateerde apparatuur nodig die hen kan voorzien van wateroplossingen, of het nu apparaten of apparaten zijn. Daarom heb ik vandaag gewerkt aan een volledige huis- en scenariowateroplossing voor dit onderwerp, die altijd in lijn is geweest met de behoeften van bedrijfsonderzoek en consumentengebruikers.
Vanwege tijdsgebrek zal ik vandaag 15 minuten besteden aan het delen van de drie belangrijkste producten: boilers, waterzuiveraars en wandboilers. Ook zal ik de trends en analyses op het gebied van ontwikkelingen in de sector toelichten.
Voordat ik deze drie niveaus bespreek, wil ik het even hebben over de algehele omgeving. Begin april ontvingen we gegevens over categorieën huishoudelijke apparaten. Vergeleken met dezelfde periode vorig jaar is de druk dit jaar veel groter dan vorig jaar. We hebben echter ook lagere verwachtingen omdat we niet dezelfde hoge verwachtingen hebben als vorig jaar. Dit jaar heeft de marktomgeving, of het nu gaat om huishoudelijke apparaten, meubels of woningdecoratie, te maken gehad met aanzienlijke marktuitdagingen. Dus dit jaar zal onze bedrijfsdruk relatief hoog zijn, maar tegelijkertijd voedt het ook enkele kansen, omdat er onder druk vaak sprake is van differentiatie en bedrijven met toonaangevende producten en merken nieuwe kansen krijgen.
Wat zijn de aspecten van deze druk? We hebben de "vier bergen" samengevat, die ooit de "vier drijvende krachten" waren voor de snelle ontwikkeling van de huishoudelijke apparatenindustrie. Waarom zijn ze vandaag de dag de "vier druk" geworden? Laat me het interpreteren.
Ten eerste, na de onderdrukking van de nieuwe huizenmarkt, houden consumenten die huishoudelijke apparaten kopen, waaronder keuken- en badkamerapparatuur, rekening met veel factoren bij het kopen van een boiler of waterzuiveraar. Ze zullen "voorzichtige beslissingen nemen en rationele aankopen doen", wat dit jaar de verandering is. Alles komt voort uit de rationele terugkeer van consumptie, "groepsrationaliteit" genoemd. Het is niet zo dat ze geen koopkracht hebben, maar dat hun bereidheid om te consumeren niet is geactiveerd. Daarom moeten we bij onze volgende marktoperatie overwegen hoe we uw producten en marketing kunnen gebruiken om hun emotionele en emotionele waarden te beïnvloeden.
Ten tweede, de vastgoeddividenden en marktprestaties die nauw met ons verbonden zijn. De hele nieuwe woningmarkt heeft de afgelopen twee jaar een daling van 20-30% doorgemaakt, waarbij ontwikkelaars bouw-, leverings-, voltooiings- en ondersteunende faciliteiten ontvingen. Waarom heeft de overheid de afgelopen twee jaar inruil en apparatuurupdates gepromoot? Omdat we het tijdperk van bestaande woningen zijn binnengegaan, zullen we bestuderen hoe we in de toekomst de behoeften van bestaande gebruikers kunnen begrijpen en activeren.
Ten derde komt de snelle ontwikkeling van huishoudelijke apparaten voort uit de snelle popularisering van penetratiegraden. Huishoudelijke apparaten zijn geleidelijk duizenden huishoudens binnengekomen van de vorige "vier belangrijke items" naar de "nieuwe vier belangrijke items", met een langzaam penetratieproces. Aangedreven door beleid, zoals naar plattelandsgebieden gaan, oud voor nieuw inruilen en energiebesparende subsidies verstrekken tussen 2008 en 2015, is de penetratiegraad in feite snel toegenomen, van stedelijke naar landelijke gebieden. De penetratiegraad van waterverwarmers overschrijdt bijvoorbeeld 90% in stedelijke gebieden en 80% in landelijke gebieden. Zo'n hoge penetratiegraad is afhankelijk van vervanging en installatie, wat wordt bepaald door de kenmerken van de industrie. Maar onze penetratiegraad van waterzuiveraars is 12% en er is nog veel ruimte om de penetratiegraad van dit product te verkennen en te verbeteren. Om consumenten echter betere aankoopredenen te bieden, wat voor soort productdrijvende kracht de snelle penetratie van dit product kan aandrijven, van landelijke naar stedelijke gebieden, van 10% van de huishoudens tot 70-90% van de huishoudens.
Ten vierde is de industrie zelf bijzonder belangrijk. De grootste berg die de huishoudelijke apparatenindustrie vandaag de dag moet overwinnen, is de revolutionaire verandering in producten, en technologische revolutie is de hoeksteen die een industrie weer laat opstijgen. Als onze waterverwarmers, waterzuiveraars en HVAC-producten consumenten geen nieuwe gebruiks- en functionele waarde bieden in het nieuwe tijdperk, en geen nieuwe emotionele waarde hebben om hen te activeren, zal het niet de hele markt activeren.
Neem bijvoorbeeld televisie, als het een kleine upgrade-iteratie is, kan het geen trade in activeren, het kan alleen "trade in" activeren. We hebben geanalyseerd dat "trade in" en "trade in" nu goed zijn voor 60%, waarbij bijna 40% trade in is. Daarom moeten we, wanneer we trade in, vertrouwen op productmogelijkheden om het aan te sturen.
De hele industrie is een nieuwe Juglar-cyclus ingegaan, gekenmerkt door trage groei en relatief lage groeicijfers, vergezeld van interne concurrentie en zelfs kortetermijnschommelingen. Dit is het plan van de markt voor een zwaar leven in de komende 2-3 of zelfs 3-5 jaar, aangezien de eerder genoemde "vier drijvende krachten" van snelle ontwikkeling problemen en knelpunten zijn tegengekomen.
Specifiek, in de keuken- en badkamerscenario's, zijn er veel elektrische apparaten, waaronder afzuigkappen, gasfornuizen, vaatwassers, boilers, enzovoort. Deze producten kunnen echter grofweg worden onderverdeeld in drie categorieën: de eerste categorie is om te voldoen aan de basisbehoeften van consumenten, die absoluut nodig zijn in huis. Bijvoorbeeld, boilers zijn essentiële producten, of ze nu zonne-energie, warmtepompen of thermische energie gebruiken. Het huis heeft een machine nodig die kan douchen, wat essentieel is. Het tweede type zijn waterzuiveraars, die optionele of alternatieve oplossingen hebben, maar noodzakelijk zijn voor de kwaliteitsverbetering van de bevolking. Het derde type is het integratietype, dat veel functionele producten integreert, zoals vaatwassers die was-, desinfectie-, droog- en opslagfuncties combineren. Bijvoorbeeld, de geïntegreerde warmtezuiveraar integreert nieuwe functies en biedt nieuwe oplossingen voor warm water.
Van de bovenstaande drie ontwikkelingsrichtingen vertrouwt de categorie van essentiële behoeften op product- en technologische upgrades om de vraag naar nieuwe producten te stimuleren; De categorieën van benodigde producten zijn afhankelijk van consumenteneducatie en marktcultivatie om een ​​snelle marktexpansie te stimuleren; De geïntegreerde categorie biedt nauwkeurigere oplossingen voor consumenten, die voldoen aan hun diverse functies. Anders zullen we de voorgaande paar drukpunten niet kunnen overwinnen. Uit de prestaties van het eerste kwartaal van dit jaar blijkt dat de verschillende structurele veranderingen van de bovenstaande drie soorten producten onze groei in het eerste kwartaal hebben gestimuleerd. Maar tegelijkertijd zullen we een relatief grote voorspelling doen en zullen we te maken krijgen met aanzienlijke marktexploitatiedruk in het tweede, derde en vierde kwartaal vergeleken met dezelfde periode.
In het tweede deel delen we de belangrijkste ontwikkelingstrends van verschillende huishoudelijke waterapparatuurproducten met u:
In het eerste gedeelte kijken we naar het zogenaamde hele huiswatergebruik, wat verwijst naar de oplossing die consumenten nodig hebben voor een watersysteem voor het hele huis. Er zijn in feite veel watergerelateerde apparaten voor huishoudelijk gebruik. Op het gebied van comfortabel thuis zijn wateroplossingen slechts een van de acht systemen. Onze water- en drinkwateroplossingen zijn slechts een deel van de consumentenhuishoudens, maar zelfs in dit deel zijn ze relatief complex en divers. We moeten een reeks watergebruiksapparaten gebruiken om te voldoen aan de behoeften van de consument in verschillende scenario's en levenseindes. Op het niveau van verschillende behoeften aan huishoudelijk water, evenals de combinatie van huishoudelijk drinkwater en huishoudelijk water, zijn bijbehorende apparatuur en de koppeling en integratie van bijbehorende apparatuur nodig om de keuken, badkamer, woonkamer en zelfs balkon op te lossen. Dit is de richting van onze hele industriële onderzoeks- en ontwikkelingsupgrade en toekomstige marktwerking.
Hoofdstuk 1 Kijken naar de boiler:
Waterverwarmerproducten zijn essentiële producten en na jaren van marktaccumulatie hebben ze elk jaar een stabiele verkoop met een lichte groei dit jaar. Deze groei wordt voornamelijk aangestuurd door apparatuurupdates. Onze gaswaterverwarmers worden snel aangestuurd en doordrongen door onder druk staande producten met nul koud water, stil nul koud water, energiebesparend nul koud water en producten met een constante temperatuur, evenals de penetratie van het hoofdproduct van 16 liter, om de upgrading van deze industrie te stimuleren. Elektrische waterverwarmers vervangen grote vat- en ronde vatproducten door ultradunne en snel verwarmende producten en gebruiken esthetisch aantrekkelijkere en intelligentere producten om de vernieuwing van de consument te stimuleren. Deze twee factoren zorgen voor een stijging van 5,6% in de verkoop van waterverwarmers in het volgende kwartaal.
Op het gebied van engineering is ook te zien dat de druk van warmwaterproducten relatief hoog is aan de B2B-kant, omdat het industriële en commerciële veld tot de standaardcategorie van producten behoort. Of het nu gaat om zonnewarmtepompen, wandketels of boilers, ze moeten allemaal in een 1:1-verhouding worden afgestemd. Daarom is het project met 30% gedaald, terwijl onze industrie met 16% is gedaald op basis van de overeenkomende hoeveelheid, wat ongeveer dit niveau is.
Vanuit het perspectief van de categoriestructuur zijn onze gasleidingen en het aantal gasgebruikers de afgelopen twee jaar snel toegenomen. Deze twee factoren hebben de overgang van steden van de eerste en tweede rang naar zelfs steden van de derde rang aangestuurd. Onze gasinnameomstandigheden en huishoudensbasis nemen toe, dus de drijvende kracht voor de groei van gas ten opzichte van elektrische verwarming is relatief groter. Daarom is de groei van gas structureel iets sneller geweest dan die van elektrische verwarming in de afgelopen twee jaar, wat de eerste trend is. De tweede trend, vanuit het perspectief van de consumptieclassificatie, of het nu de haltervormige consumptiestructuur is of beschreven door de K-lijn, heeft de afgelopen twee jaar enkele groeiknelpunten ondervonden in het hogere segment van de K-vormige markt. We kunnen zien dat high-end producten en merken sinds het begin van dit jaar ook enige druk hebben ondervonden. Met de daling van de consumptie heeft de segmentatie van consumenten echter geleid tot een snelle uitbreiding en groei van low-end producten, online kanalen voor kosteneffectiviteit en de prijsstelling van low-end producten in het afgelopen jaar en zelfs in het eerste kwartaal van dit jaar. Daarom worden er dit jaar relatief hoge eisen gesteld aan kostenbeheersing en productontwikkeling. Bovendien zijn er steeds meer gebruikers die op zoek zijn naar 'een hoge configuratie met een gemiddelde prijs, en een gemiddelde configuratie met een lage prijs'.
Vanuit het perspectief van productupgrades zijn er drie aspecten: de eerste is dat de behoefte aan uiterlijke upgrades onveranderd blijft, aangezien veranderingen in consumentengroepen een uniforme en gepersonaliseerde uitstraling en huisstijl vereisen, met een toename van het aandeel zilver en wit. Gaswaterverwarmers, zoals platte emmermachines (getranslitereerd) en vierkante machines, zijn allemaal manifestaties van uiterlijke upgrades, zoals klein volume en ultradun. De tweede is ervaring, aangezien wateronderdompeling uiteindelijk moet voldoen aan de behoeften van de consument, is constante temperatuur ter vervanging van nul koud water de tweede belangrijkste groeiruimte geworden. In het verleden was de eerste fase om veiligheidsproblemen met gaswaterverwarmers en elektrische verwarming op te lossen, de tweede fase was om het probleem van snelle verwarming van nul koud water op te lossen, en de derde fase was om het probleem van plotselinge koude en constante temperatuur op te lossen. Nu worden verschillende technologische middelen gebruikt om het probleem van constante temperatuur op te lossen, wat de belangrijkste richting is van ervaringsupgrades. De derde is intelligentie, en de verkoop van slimme producten die echt voldoen aan de vraag van de consument groeit.
Hoofdstuk 2: Waterzuiveraars bekijken:
De waterzuiveringsindustrie is behoorlijk groot. We hebben het niet alleen over grote wateren, maar ook over kleine huishoudelijke wateren, die in veel categorieën zijn verdeeld. Waterzuiveraars zijn goed voor ongeveer 60% van de huishoudelijke watergebruikscenario's, terwijl de rest bestaat uit verschillende eindproducten, waaronder drinkwater en waterzuiveringsapparatuurproducten. Dit is de eerste productstructuur. De waterzuiveraar bereikte een dieptepunt in 2023 en behaalde een dubbele groeicijfer vanwege de consumentenvraag naar gezondheid en de ontwikkeling van gezondheidsconcepten na de epidemie. In het eerste kwartaal van dit jaar zagen de verkopen een dubbele groeicijfer, met een groei van 7,7%. Maar er is een kwestie die hier de moeite waard is om op te letten, vergelijkbaar met waterverwarmers. Elke toename in hoeveelheid die groter is dan de toename in waarde, betekent dat de concurrentie in de prijzenoorlog erg hevig is, wat betekent dat de gemiddelde prijs van producten met dezelfde stijl en configuratie daalt. Dit is de moeite waard om op te letten.
Vanuit het perspectief van productstructuur kunnen we zien dat het eerste volume in elke industrie parameters zijn, en upgraden naar een grote schaal is een constant kenmerk van de Chinese bevolking. Met de toename en snelle penetratie van het aantal gallons flux, zijn veel producten nu meer dan 1000, en zelfs sommige internetmerken zijn meer dan 1200. Tegelijkertijd zien we veranderingen in prijzen, en de neerwaartse trend in prijzen is heel duidelijk. We hebben dit probleem al eerder op de eerste pagina besproken.
Samen met de upgrade van de productvorm, wekt het product van de zuiveraar de indruk dat het nauw verwant is aan gezond drinkwater. Een daarvan is gemak, waarom is het geïntegreerd met warmtezuivering? Het heeft een relatief snelle penetratiegraad. Een daarvan is inbedding, daarom hebben ingebedde waterdispensers zich de afgelopen twee jaar relatief snel ontwikkeld. Het belangrijkste is gezond en veilig drinkwater, dus mineraalgehalte en behoud van waterkwaliteit en gezondheid zullen ook belangrijkere punten worden voor consumenten in de komende twee jaar.
Hoofdstuk 3 Kijken naar HVAC:
Luchtenergie staat vandaag niet op de lijst. Op het gebied van wandketels is de druk op de wandketelsindustrie de afgelopen twee jaar erg hoog geweest na de piek van de conversie van steenkool naar gas in 2020! De detailhandel en engineering hebben een aanzienlijke daling doorgemaakt, omdat er veel alternatieve oplossingen voor dit product zijn, zoals dubbele levering, driedubbele levering en centrale verwarming, waarvan er veel een sterke vervangbaarheid voor dit product hebben. Dus in de afgelopen twee jaar is de prijs van wandketels erg concurrerend geweest en hebben de condenserende volledig voorgemengde producten een dalende trend in lokalisatie en snelle prijzen ervaren, die de dubbele cijfers naderen. Het product draait om condensatie, wat de snelle penetratie en popularisering ervan is in termen van energiebesparing en intelligentie.
Voor de markt in 2024 doen we een eenvoudige voorspelling:
Ten eerste was er vorig jaar een vertraging in de gegarandeerde levering van gebouwen en decoratie van onroerend goed, en dit jaar zal er een whitelist zijn. Nu hebben veel bedrijven zoals Evergrande, Vanke en Country Garden te maken met een crisis in hun operationele kapitaalketen. Dit jaar heeft het land echter veel whitelistprojecten op de lijst gezet, die de financiering en levering van eigendommen binnen de whitelistprojecten zullen garanderen. Dit is de eerste, en iedereen zou aandacht moeten besteden aan de whitelistprojecten.
Ten tweede moeten we letten op de kracht van het beleid om oud voor nieuw te ruilen in verschillende regio's. Tegenwoordig is het afhankelijk van lokale financiën om het te drijven, en het drijfeffect is duidelijker in regio's als Shanghai, Guangdong en Shandong. Daarom moeten we tijdig reserves aanleggen voor lokale producten en de vervanging van lokale producten.
De hele markt noemt alleen watergebruik als prioriteit, wat eigenlijk onder druk staat en geen tekenen van herstel vertoont. De markt is licht gedaald, maar de lichte daling gaat gepaard met marktkansen. Ten eerste kan de merkstructuur zich ontwikkelen richting concentratie, en u bent de top en leidende merken in de industrie. De industrie moet gepaard gaan met middellange tot lange staartmerken; Ten tweede is de upgrade van de productstructuur, waarbij we in het verleden enkele relatief eenvoudige producten vervangen door geavanceerdere functies; Ten derde is de consumptie aan het upgraden richting kwaliteit en intelligentie, wat een veerkrachtige ontwikkeling is geworden in de markt, wat zorgt voor een aanhoudende en stabiele ontwikkeling van de markt van 80 miljard yuan voor alle huishoudelijke waterproducten in de komende twee tot drie jaar.
Dat is alles wat ik wil delen. Ik heb een klein rapport uit het hele rapport geselecteerd. Als u een compleet rapport nodig hebt, kunt u dit opvragen bij uw backend-collega's.
Wij wensen dit forum een ​​groot succes en wensen de huishoudelijke wateroplossingsonderneming goede bedrijfsresultaten in 2024.
Bedankt.