De eerste e--strijd van het jaar, JD.com richt zich op supermarkten

In het voorjaar van 2026 begon de rook van de strijd in de e-wereld van de e-commerce met alledaagse benodigdheden als rijst, olie en zout.

Onlangs heeft JD.com officieel aangekondigd dat zijn app het kanaal "Billion Supermarket" heeft gelanceerd. Dit kanaal is geïntegreerd in nationale subsidies en JD Supermarkt en richt zich vooral op verse producten, snacks, granen en oliekruiden, schoonmaakmiddelen en ander voedsel en dagelijkse benodigdheden.

Daarnaast maakte JD.com ook een opvallende- aankondiging dat het van plan is de komende drie jaar meer dan 20 miljard yuan te investeren in productsubsidies om partnermerken te helpen nog eens 200 miljard yuan aan omzetgroei te realiseren.

Het is de moeite waard te vermelden dat JD.com eerder het Billion Subsidy-kanaal lanceerde, maar in tegenstelling tot de 'Billion Supermarket' richtte het Billion Subsidy-kanaal zich meer op laag-artikelen zoals 3C-producten. Deze keer verhoogt JD.com zijn investeringen in supermarktcategorieën verder via de 'Billion Supermarket'.

De "nieuwe zet" van JD.com lijkt echter enigszins bekend. Nog maar een maand geleden kondigde Pinduoduo ook de interne tests aan van zijn ‘Billion Supermarket’-kanaal, waarmee Pinduoduo’s kernstrategie ‘Billion Subsidy’ werd uitgebreid naar supermarktcategorieën.

Het afgelopen jaar hebben grote bedrijven regelmatig strijd geleverd in de voedselbezorgsector, de instant-detailhandel en de offline supermarkten, waarbij ze allemaal bezig waren met het 'planten van vlaggen' in elkaars territorium. De lancering van de ‘Billion Supermarket’ door Pinduoduo en JD.com is dan ook niet verrassend.

In deze grote retailstrijd gaan de stappen van deze grote bedrijven echter onvermijdelijk steeds meer op elkaar lijken. Tegen wie vecht JD.com precies in deze 'miljardencampagne', gericht op supermarkten?

1. Grote bedrijven zijn druk bezig met het bouwen van supermarkten

Voordat JD de 'Billion-Yuan Supermarket' officieel lanceerde, hadden grote bedrijven al hun stappen gezet.

Alibaba's Tmall had lange tijd Tmall Supermarket; Meituan heeft 'Meituan Grocery' eind 2023 geüpgraded naar 'Little Elephant Supermarket'; Pinduoduo is een maand geleden ook begonnen met het intern testen van het kanaal 'Billion-Yuan Supermarket'. Supermarkten lijken al een belangrijk strijdtoneel te zijn geworden voor internetgiganten.

JD, die wat laat arriveerde, heeft ook zijn vastberadenheid getoond. JD verklaarde dat de subsidie ​​voor de 'Billion-Yuan Supermarket' die van alle eerdere geëlektrificeerde productcategorieën zal overtreffen, waardoor het de categorie wordt met de grootste subsidies die momenteel beschikbaar zijn in JD's Billion- Yuan Subsidy-kanaal.

De logica hierachter is niet moeilijk te begrijpen. Of het nu Meituan is die 'boodschappen doen' opwaardeert tot 'supermarkten', of Pinduoduo en JD.com die een 'supermarktkanaal' uitbreiden op basis van e-shelf-commerce, de essentie is de wens om hun zakelijke ecosysteem uit te breiden.

Enerzijds hebben ‘supermarkten’ een inherente herkenbaarheid.

In de hoofden van consumenten omvatten 'supermarkten' bijna alle hoog-essentiële dagelijkse goederen en vers voedsel. Als JD.com de 'Billion- Yuan Supermarket' kan gebruiken om de mentaliteit van de consument te vergroten van 'koop 3C-producten op JD.com' naar 'dagelijkse benodigdheden zoals olie, rijst en zout kopen op JD.com', kan het gebruik maken van hoog-frequente supermarktbestellingen om de dagelijkse actieve gebruikers en de klantvastheid van het platform te stimuleren.

Of het nu Pinduoduo of JD.com is, ze hopen echte financiële investeringen te gebruiken om de dagelijkse gewoonten van gebruikers bij het openen van hun platforms te benutten. Zodra het verkeer binnenkomt, volgt uiteraard het uitbreiden van nieuwe winstpunten.

Aan de andere kant willen traditionele e-platforms graag de verkeersangst wegnemen.

Terwijl de consumptievraag geleidelijk terugkeert naar rationaliteit, naderen reguliere categorieën die worden beheerd door traditionele e-commerceplatforms, zoals kleding, schoonheidsproducten en 3C-producten, het verkeersplafond. De aandacht van consumenten en hun koopwens voor deze niet-essentiële categorieën worden ook geleidelijk zwakker.

Daarentegen hebben supermarktcategorieën hogere terugkooppercentages, waardoor ze niet alleen een 'verkeersingang' zijn voor e-commerceplatforms om het lokale leven te betreden, maar ook een belangrijke hefboom zijn om uit te breiden naar de lagere- markt in een tijdperk van consumptiedaling door middel van een 'lage- prijsstrategie.'

Meer dan tien jaar geleden hadden Alibaba en JD.com hun zinnen al gezet op deze ‘dikke’ supermarktmarkt, waarbij ze achtereenvolgens ‘Tmall Supermarket’ en ‘JD Supermarket’ oprichtten. Dit was niet alleen een strijd om online mogelijkheden tussen de twee e-giganten, maar ook om hun integratie van offline supermarktmiddelen. Alibaba investeerde in 2017 bijvoorbeeld in het moederbedrijf van RT-Mart, Sun Art Retail.

Alibaba heeft zich in 2025 echter volledig afgestoten van Sun Art Retail, en JD.com heeft ook Yonghui Supermarket verkocht. Achter deze grote bedrijven die hun supermarktactiviteiten verkopen, weerspiegelt dit niet alleen hun hoofdactiviteit, maar ook hun vastberadenheid om meer te investeren in zelfstandig-detailhandel.

Sinds vorig jaar hebben grote bedrijven als JD.com, Meituan en Alibaba, meegelift op de directe retailstrijd, hun offline supermarktformules uitgebreid.

Momenteel heeft Hema (Hema Fresh + Hema Box) ruim 900 winkels landelijk; JD.com heeft in één keer vijf JD Discount Supermarkten geopend; Meituan's Xiaoxiang Supermarkt plant ook zijn tweede en derde winkel.

Of het nu gaat om een ​​defensieve positionering of een offensieve expansie, 'supermarkten' fungeren als een toegangspunt voor hoog- essentieel verkeer en zijn een cruciaal slagveld geworden voor reuzen die strijden om directe detailhandel. Dit is een gevecht dat niet vermeden kan worden.

2. Iedereen wil 'meer, sneller, beter en goedkoper'.

Maar het runnen van een supermarktbedrijf is eigenlijk niet eenvoudig.

Hema is al tien jaar bezig met het cultiveren van de detailhandel in vers voedsel en heeft nog maar net de winstgevendheidsdrempel overschreden; De afgelopen jaren zijn ook traditionele offline giganten als Yonghui, RT-Mart en China Resources Vanguard in de problemen gekomen, wat heeft geleid tot een golf van grootschalige- winkelsluitingen.

In de kern komt dit doordat de hedendaagse consument steeds kieskeuriger wordt. Ze streven niet alleen naar kosteneffectiviteit, maar waarderen ook kwaliteit en versheid. Dit betekent dat supermarktformules, zowel online als offline, tegelijkertijd moeten excelleren op alle vier de dimensies 'meer, sneller, beter en goedkoper'.

Het traditionele key account (KA)-model in supermarkten vereist echter dat er meerdere distributielagen worden doorlopen, waardoor de kosten onvermijdelijk hoog blijven; bovendien heeft de conservatieve productselectielogica van distributeurs vaak moeite om gelijke tred te houden met de snelle herhaling van consumententrends.

Gecombineerd met de steeds monotonere winkelindelingen hebben consumenten geleidelijk het verlangen verloren om 'op hun gemak rond te snuffelen'. Tegelijkertijd groeit de vraag naar 'tijdige levering' van goederen met de dag. Volgens het rapport van Accenture 'Focusing on the Post-95 Consumer Group in China' hoopt ruim 50% van de post-95-ers hun aankopen op dezelfde dag te ontvangen en zijn ze ook bereid extra te betalen voor een snellere levering.

Maar het bereiken van 'meer, sneller, beter en goedkoper' in supermarktcategorieën, die niet-standaard, lage-marge en-verlies zijn, is niets minder dan een 'onmogelijke vierhoek', en dit is voor grote bedrijven een kans geworden om de supermarktmarkt te betreden.

Aan de ene kant hebben supermarktcategorieën, in tegenstelling tot categorieën als kleding of 3C-producten, lage brutowinstmarges. Het verdiepen in de bron en het benutten van schaaleffecten zijn de enige twee manieren om de winstmarges te vergroten, maar dit zijn precies de barrières die de traditionele detailhandel het moeilijkst kan overwinnen.

Grote bedrijven hebben echter een bezoekersvolume dat traditionele supermarkten niet kunnen evenaren. Ze kunnen de prijzen tot het uiterste drijven door middel van modellen als rechtstreekse levering vanaf de oorsprong en uitbesteding van producten, waardoor ze een concurrentievoordeel krijgen op het gebied van gebruikersbestand en verkeerskosten.

Aan de andere kant stelt het voldoen aan de fulfilmentbehoeften van zoveel SKU's ook hogere eisen aan de mogelijkheden van de opslag- en logistieke infrastructuur. Grote bedrijven zijn met hun intelligente supply chain-systemen en dichte fulfilmentnetwerken beter in staat een balans te vinden tussen 'snel' en 'goedkoop'.

Belangrijker nog is dat dit geen 'tijdelijke studiesessie' is van grote bedrijven om tegemoet te komen aan de behoeften van het supermarktbedrijf. In plaats daarvan is het een gracht die is opgebouwd door jaren van voortdurende investeringen, die zelfs goed-gefinancierde concurrenten moeilijk op korte termijn eenvoudigweg kunnen repliceren, laat staan ​​kunnen overtreffen.

Bovendien versnellen grote bedrijven nog steeds hun investeringen in de detailhandel.

Nog niet zo lang geleden heeft Meituan Dingdong volledig overgenomen voor ongeveer 5 miljard yuan, waarmee niet alleen het zakelijke gat in de regio Oost-China werd opgevuld, maar ook Dingdong's kerncapaciteiten in de toeleveringsketen voor vers voedsel en meer dan 1.000 hoge- kwaliteitsmagazijnen werden verkregen.

Pinduoduo, dat zojuist het kanaal 'Billion-Dollar Supermarket' heeft gelanceerd, heeft ook stilletjes de logistieke dienst 'Shared Warehouse' uitgerold. Door samen te werken met externe-leveranciers van opslag- en distributiediensten, upgraden ze geleidelijk de bezorgservices die oorspronkelijk 2-3 dagen in beslag namen, naar de volgende dag of de dag na de volgende bezorging.

JD.com onderneemt nu proactieve actie. De 'Billion-Dollar Supermarket' omvat niet alleen zelf-producten van JD en JD X, maar ook producten van-winkels van derden, waarbij meer gedifferentieerde producten worden aangevuld, voornamelijk met white-labelartikelen die verder gaan dan het zelf-model, wat bewijst dat hoge kwaliteit ook tegen lage prijzen kan worden geleverd.

Terwijl grote bedrijven ‘dieper en zwaarder’ blijven gaan in de detailhandelssector, zal hun hele aanbod van supply chain, warehousing en logistiek, en directe leveringsmogelijkheden ‘groter en groter worden’, waardoor de hele bredere detailhandelsmarkt wordt doordrongen.

Een ultieme strijd om de toegang tot het dagelijks leven staat op het punt uit te breken.

3. Eerst 'plant de vlag', dan 'tegenaanval'

Het afgelopen jaar waren de strategieën en bewegingen van grote bedrijven in de detailhandel behoorlijk vergelijkbaar.

Alibaba en JD.com begaven zich tegelijkertijd op de markt voor voedselbezorging; Aan de ene kant vocht Meituan terug, terwijl hij ook samenwerkte met JD.com om uit te breiden naar offline supermarkten; Voordat de rook op de instant retailmarkt zelfs maar was opgetrokken, begon Pinduoduo zich ook te concentreren op de efficiëntie van de levering.

Achter de vergelijkbare strategieën van deze grote bedrijven schuilt het doel van ‘initiatief nemen’. Door de huidige hervorming van het retaillandschap door de strijd om voedselbezorging vervagen de grenzen van de retail steeds meer. Geen enkele reus is bereid in een hoek te blijven; Uitbreiding is de enige manier om te overleven.

De grote bedrijven hebben elk verschillende kernsterkten, wat betekent dat ze weliswaar strijden om marktaandeel, maar tegelijkertijd ook hun zwakke punten moeten aanpakken-'vlaggen planten' op gebieden waar hun concurrenten sterker zijn, en tegelijkertijd de mentaliteit van de gebruikers moeten benutten, met behulp van een 'vecht om te vechten'-strategie om meer tijd voor zichzelf te winnen.

Vanuit dit perspectief is de uitbreiding van JD.com naar het supermarktkanaal van 10- miljard yuan en offline discountsupermarkten niet alleen gericht op het verder vastleggen van de dagelijkse consumptieraakpunten van gebruikers, maar ook op het versterken van de eigen concurrentiepositie.

Met een drie- jaarsubsidie ​​van 20 miljard yuan wil JD.com de diepgewortelde perceptie van gebruikers veranderen dat 'hoge kwaliteit onvermijdelijk hoge prijzen betekent', waardoor de '10 miljard subsidie' van een marketinggimmick wordt veranderd in een onderdeel van de mentaliteit van het merk, waardoor JD.com zijn positie in een breder scala aan alledaagse consumentenscenario's kan verstevigen.

Subsidies zijn echter niets nieuws. De echte test komt wanneer de subsidies vervagen.-Zullen gebruikers blijven? Dit is niet alleen een uitdaging voor JD.com maar ook voor Alibaba, Meituan en Pinduoduo.

Hoe eenvoudig de dagelijkse benodigdheden ook lijken, ze verbergen de zwaarste bedrijfslogica. Het e-landschap van de e-commerce in 2026 zal niet langer een eenvoudige prijzenoorlog zijn, maar een veelomvattend spel waarbij toeleveringsketens, efficiëntie van afhandeling en de mentaliteit van de gebruiker betrokken zijn.

Iedereen die gebruikers aan zijn dagelijkse drie maaltijden kan binden, krijgt de kans om de hele e--industrie opnieuw vorm te geven.

Als deze giganten echter hun grenzen willen verleggen, moeten ze gebruikerssegmenten doorbreken of het ecosysteem van iemand anders betreden. In de voor de hand liggende bestaande markt is dit laatste een directere manier om de impasse te doorbreken.

Zo was JD.com, dat vrijwel niet aanwezig is op de markt voor voedselbezorging, de eerste die zich in de strijd tegen voedselbezorging stortte, in een poging een stem te veroveren op de instant-retailmarkt; Meituan, dat de mentaliteit heeft van directe detailhandel, maar altijd 'voor anderen heeft geleverd', heeft zijn leemten in de toeleveringsketen opgevuld door de overname van Dingdong; Taobao Flash Sale, dat al beschikt over capaciteiten op het gebied van supply chain en fulfilment, investeert ook zwaar om de perceptie van gebruikers te winnen.